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EDICOM développe les partenariats avec les éditeurs et intégrateurs d’ERP

02/07/2015

Poursuivant sa stratégie de croissance, et désireux de développer un cercle vertueux avec d’autres acteurs du domaine de l’informatique pour entreprise, EDICOM accélère le développement de partenariats avec des éditeurs et intégrateurs d’ERP. Une rubrique partenaires sur le site web d’EDICOM vient d’ailleurs de voir le jour.

Avancer seul dans un domaine complexe, qui demande de nombreuses compétences et un travail en réseau serait un choix vain. EDICOM l’a compris très tôt en développant une stratégie qui vise à mettre en place des partenariats avec d’autres acteurs de la chaine de l’EDI, à savoir les éditeurs de solutions, les intégrateurs et distributeurs de logiciels de gestion. Des partenariats ont déjà été signés avec des revendeurs d’ERP mais aussi avec des éditeurs, comme par exemple EBP. Cette stratégie s’intensifie aujourd’hui.

 

Les partenariats prestataire ERP/prestataire EDI, base d’une organisation collaborative

«Les sociétés ayant un projet EDI se tournent généralement vers leur prestataire informatique. Ce dernier est donc le premier informé, mais il doit généralement faire appel à un prestataire spécialiste de l’EDI pour répondre aux contraintes techniques et légales de chaque projet» explique Léo Reboul, Channel Sales Manager chez EDICOM France. «C’est pour leur permettre de mieux répondre, plus rapidement, et avec une expertise forte sur les questions de l’EDI, que nous proposons aux éditeurs, intégrateurs et distributeurs qui le souhaitent de devenir des partenaires».

Comment se déroule concrètement la mise en place de ce partenariat ? A chacun sa place et son métier. Il n’existe pas de concurrence ni de risque de cannibalisation, mais au contraire une recommandation mutuelle stimulante. Un partenariat permet de définir les contours d’un travail collaboratif qui implique les acteurs, et fixe une répartition des tâches:

  • Le client et ses partenaires se chargent de la définition des besoins, des méthodes de travail, de la réalisation ou de l’accompagnement lors des tests ;
  • Le prestataire ERP intervient pour le développement des interfaces à l’entrée et à la sortie de l’ERP;
  • Le prestataire EDI est lui sollicité pour la traduction de formats, les communications, le stockage et les procédures légales.

 

Les avantages d’un partenariat entre intégrateur / éditeur et prestataire EDI

Une collaboration sur le long terme est bénéfique pour tout le monde : le client, le prestataire ERP et le prestataire EDI. Pourquoi ? Car la connaissance des interlocuteurs permet une gestion de projet optimisée. Les délais sont raccourcis, les coûts limités, tandis que l’image vis-à-vis du client est améliorée, avec une réponse professionnelle sur-mesure. «Le rapprochement avec les éditeurs et revendeurs d’ERP est une démarche logique car les projets EDI impliquent une collaboration entre les équipes techniques de chaque prestataire. Au-delà des problématiques d’organisation et de méthode, une collaboration dans le temps permet de mutualiser le travail et ainsi réduire la durée des projets et les coûts pour le client final» explique Léo Reboul.

Vous souhaitez devenir partenaire d’EDICOM ? Si vous avez des clients qui vous ont demandé d’adapter leur ERP à la technologie EDI ou si vous souhaitez étendre les services que vous offrez à vos clients, alors devenez partenaire. EDICOM explique les possibilités de collaboration grâce aux différents programmes de partenariat. Découvrez ces programmes sur la page dédiée «EDICOM Partner Program».

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